討價還價心理戰略

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底下是討價還價心理戰略的內容簡介

活用心理戰略，才是討價還價最高智慧

關於討價還價的最高準則，馬克吐溫曾經這麼說：「你必須找到事實，接著，你怎麼扭曲它都行。」

其實，人生就是一個龐大的賣場，每個人盡可以在那裡進行有利於自己的買賣，但是，不懂得討價還價，老老實實地遵守遊戲規則的人，往往是最後的輸家。

想在討價還價的場合獲勝，就必須先學點讀人讀心的本領，在關鍵時刻靈活運用心理戰略。

本書特色?? ?

拉羅什富科曾說：「適度地暴露自己的缺點，有時並非壞事，對於討價還價來說，這一點反而重要，對方可能因為誤判情勢，做出有利於你的決定。」

討價還價之時，若是對手提出不合理的要求，就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況，使他走上自我否定的道路。隱含假設式誘問，經常被運用到談判當中，聰明的談判者，都會以此來戳穿對手的謬論和謊言，只要揭露對手的依據是行不通的，就會讓對手提出的主張不攻自破。

蘭德伯格曾經寫道：「最高明的談判者，既不撒謊，也不說實話。」

討價還價之前，必須分析雙方情勢，儘量設想對方可能提出的問題和反駁的理由，藉此預設可能的結果。

想看透對手心理，靠的就是事前掌握準確的情資和訊息，只要洞悉對手的戰術，而自己卻隱藏真實狀況，自然就會使局勢對自己有利。

想在討價還價的場合獲勝，就必須具備讀人讀心的重要本領。透過細膩的觀察，可以迅速研判出對方心裡正在想什麼，是不是口是心非或言不由衷；提高自己的觀察與判斷能力，就可以無往不利。事實上，就算無理，施點小技巧，一樣可以贏得勝利。培養自己的談判口才，須從小技巧開始，翻開本書，哪怕是現學現賣，你都會驚喜地發現自己討價還價的技巧果真再上一層樓，展現出更強的威力。

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作者：易千秋

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出版社：普天出版社

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出版日期：2017/07/25
語言：繁體中文

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第29屆金曲獎紅毯上星光競豔，而明星必備的珠寶行頭則有各種動物造型搶鋒頭，是今年金曲的一大特色，包括巨星阿妹配戴了卡地亞著名的美洲豹系列，最優雅美麗的徐若瑄則配戴以蛇為靈感的Serpent Boheme項鍊搭配小鹿造型戒指，紅毯造型頗受好評的閻奕格脖子上一條搶眼的寶格麗蛇形項鍊也為她大大加分。

許久不見的阿妹選擇以美洲豹系列耳和戒指搭配Fendi的民俗風斗篷，而林俊傑也選擇了頗具份量感的美洲豹鏤空戒指，嘻哈風的葛仲珊一身古馳，也配了古馳的老虎造型和獅頭造型的戒指，是貓科動物的最佳代表。

而造型豐富的蛇形珠寶除了紅毯主持人Lulu，閻奕格都配戴寶格麗的招牌Serpenti蛇形珠寶，在典禮上表演的A Lin也是Serpenti支持者，不過其實徐若瑄在紅毯上一圈貴氣的水滴形鑽石項鍊，以及艾怡良所配戴的耳環和戒指，其實也是以蛇頭形狀為靈感發展出來的寶詩龍Serpent Boheme系列珠寶，雖然較為抽象，也可以稱得上是「蛇形」一族。除了蛇，徐若瑄搭配的耳環和戒指設計也以孔雀羽毛為靈感，並搭配小鹿造型戒指，都是動物主題的演繹。

閻奕格配戴BVLGARI Serpenti系列白K金鑽石項鍊，白K金項鍊556顆圓形切割密鑲鑽石共約15.15克拉，340萬元。圖／寶格麗提供